Все продавцы заинтересованы продать свою квартиру за минимально возможное число показов. Чтобы этого достигнуть и грамотно показать объект, всех известных правил, таких как – быть доброжелательным, не навязчивым, опрятно одетым в предварительно подготовленной чистой аккуратной квартире – недостаточно. Существуют мало кому известные особенности таких показов, о чем сейчас здесь и пойдет речь.

Прийти, показать, продать квартиру

Мини-шоу для продажи квартиры

Стоит провести такое мини-шоу для покупателя: войдите в его роль, как будто решение купить эту квартиру уже принято и развейте его сомнения. Пару слов о том, чем хороша эта квартира, почему стоит остановить свой выбор на ней, и потом…помолчите, дайте покупателю осмыслить ваши слова и принять решение. Если для вас это сложно, и вы не прирожденный шоумен, то лучше подготовиться к этому заранее. Отметьте для себя несколько положительных характеристик, которые не видны с первого взгляда:

• Новая электропроводка.
• Теплые полы.
• Хорошее теплоснабжение.
• Звукоизоляция и пр.

Определив такие особенности - непременно сообщите об этом покупателю в процессе осмотра.

Переход на внешние факторы квартиры

Если в квартире нет ремонта – обратите внимание на факторы, играющие на вас:

• Тихий двор.
• Чистый подъезд.
• Место для парковки.
• Хорошие соседи.

Если в вашем доме живут известные люди – обязательно расскажите об этом.

Когда показывать квартиру

Время для показа выбирайте в свою пользу. Давно известно, что с утра и до обеда люди более спокойны и восприимчивы ко всему положительному. На них нет отпечатка всевозможных рабочих и городских стрессов. Создайте покупателю настроение на целый день!

Вид из окна квартиры

Если у вас прекрасный вид из окон – откройте шторы, поднимите жалюзи и ведите покупателя к окну, особенно при хорошей погоде. Если вам не повезло и вид их ваших окон удручает – не стоит акцентировать на этом внимание – закрываем шторы.

Освещение квартиры

Это очень важный фактор при показе и здесь есть свои особенности. Смените лампочки, протрите люстры и включите свет во всех возможных помещениях квартиры. Темные углы наводят тоску и непременно сыграют против вас.

Запахи в квартире

Особенно нужно обратить внимание на запахи! Это один их факторов, который может помешать. Покупатель тут же будет искать выход, если вы покурили на кухне, не убрали за домашними животными, недавно пожарили рыбу или вы – «счастливый обладатель» батареи из спортивной обуви в прихожей. Сделайте проветривание квартиры перед просмотром, сварите ароматный кофе, поставьте живые цветы в вазу и обоняние покупателя укажет ему на «правильную» квартиру.

Практика доказывает, что лучше провести необходимую подготовку квартиры до сделки, чем проигнорировать эти особенности и получить стресс, а в худшем случае – окончить саму сделку взаимными претензиями сторон.

Узнайте больше о сделках с недвижимостью!

Выбираем квартиру

Хотите узнать дополнительные секреты, которыми пользуются профессиональные риелторы? В таком случае – набирайте 8 (812) 953-96-80. Мы не только расскажем вам, как выделить свою квартиру из общей массы других подобных объектов, но и поможем быстро подыскать покупателя.