Как правильно продавать недвижимость?

Актуальность вопроса о продаже недвижимости не вызывает сомнений. В связи с многочисленными вопросами от клиентов, как же правильно продавать недвижимость, Агентство “Колизей” подготовило статью с этапами продажи недвижимости.

Рассмотрим подготовительные и основные этапы продажи недвижимости:

Первый этап - получить представление о то, что сейчас происходит на рынке недвижимости: растущий рынок или падающий? Здесь помогут мнения профессионалов рынка.

Второй этап - принять решение о продаже недвижимости на основании исследования рынка.

Третий этап - собрать необходимые документы для продажи. Пакет документов будет разный в зависимости от способа приобретения недвижимости собственником, количества собственников, наличия несовершеннолетних сособственников, нахождения недвижимости в совместной собственности супругов и других особенностей.
Перечень основных документов для продажи недвижимости следующий:

• документы удостоверяющие личности собственников (чаще всего, это паспорт РФ)
• правоустанавливающие документы (договор купли-продажи, документы о приватизации, о вступление в наследство и т.д.)
• выписка из ЕГРН об объекте недвижимости.

Четвертый этап - определить рыночную стоимость объекта, используя в совокупности следующие методы оценки:

• сравнительный метод: сравнить ваш объект относительно других объектов, имеющихся на рынке, и выявить рыночную стоимость;

• затратный метод: если вы недавно приобрели/построили объект недвижимости, то следует отталкиваться от расходов, учитывая первый метод;

• метод квадратного метра: изучаем, сколько в объектах-аналогах стоит квадратный метр, умножаем количество квадратных метров в нашем объекте на среднюю стоимость квадратного метра в данной местности (данный метод используется только в совокупности с первым и вторым).

На основании данных методов можно определить верхнюю и нижнюю границу стоимости вашего объекта недвижимости. Рекомендую начинать продавать объект недвижимости по верхней стоимости. Если предложения от покупателей не будут поступать, то постепенно снижать стоимость до нижнего предела, до получения заявок от покупателей.

Пятый этап - презентовать недвижимость на различных площадках, таких как: ЦИАН, Яндекс Недвижимость, Авито.

Шестой этап - выбрать лучших покупателей.

Седьмой этап - заключить договор. Помните, что договор не заключен до тех пор, пока стороны не подписали его.

Для того, чтобы сделка прошла успешно, также важными условиями является - отсутствие спешки и сопровождение сделки профессионалом.

Думайте, принимайте решение! Мы всегда готовы вам помочь с конкретным вопросом и быстро и выгодно продать ваш объект недвижимости - звоните или записывайтесь на очную консультацию!

Также смотрите видео-ролик на YouTube по данной теме:

Пинегин Максим Петрович,
генеральный директор Агентства недвижимости “Колизей”,
опыт в сфере недвижимости более 15-ти лет